¿Cómo será para las pymes la negociación con Entidades Bancarias para el 2011?

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Written on 11/24/2010 02:48:00 p. m. by FCA Consulting


 Actualmente, la mayoria de las empresas han conseguido refinanciar su deuda en los últimos meses, aunque haya sido dificil, y a costa de avales o garantias personales, porque las entidades financieras han querido contener su morosidad.


Para el año 2011 nos vamos a enfrentar a un escenario financiero distinto, donde las reglas del juego están cambiando debido a los problemas del sistema financiero español: la calidad de los activos de sus balances, los problemas de imagen de España como país, la reducción de los márgenes, los vencimientos de la deuda, la guerra por el pasivo y el incremento de la morosidad. Para solucionar esta situación, además se han fusionado muchas cajas de ahorros en un proceso que en muchos casos solo será el principio de la reestructuración.

Y en medio de esta tormenta y como consecuencia de lo anterior, muchas empresas van a necesitar refinanciarse otra vez en el  2011 porque no están cumpliendo sus planes de empresa. Teniendo problemas de liquidez, y al borde de un concurso de acreedores o cierre. Es decir, están como hace unos meses ó peor y se van a tener que refinanciar de nuevo para ser viables, con las dificultades que ello supondrá en la toma de decisiones para los directivos de las empresas.

Así pues, nos surge la pregunta: ¿se van a poder volver a refinanciar en el año 2011? La respuesta, sera más duro de lo vivido hasta ahora, y será una respuesta negativa en muchos casos porque los procesos van a ser más complicados que en años anteriores por tres motivos. Por un lado, los problemas internos de las entidades financieras anteriormente comentados. Por otro, la mayoría de las empresas ya pusieron todas sus garantías en la primera refinanciación con lo que ahora no tienen activos para ofrecer y, por tanto, tienen poco poder de negociación. Y en tercer lugar, y aunque depende mucho de cada caso y sector, la credibilidad de la empresa que ha incumplido una vez su plan de empresa sale parcialmente debilitada.

Ante esta situación, los directivos de las empresas tendrán que diseñar un plan B contando mucha menos con la liquidez de las entidades financieras y buscando fórmulas creativas para conseguir liquidez. Algunas ideas para introducir en este plan son la mejora de sus estrategias de optimización de circulante y el refuerzo de sus balances mediante ampliaciones de capital o desinversión de activos.

¿Qué es y qué ventajas tiene el Interim Management?

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Written on 9/21/2010 02:52:00 p. m. by FCA Consulting

Directivos Interinos. Ésta sería la traducción literal de los Interim Managers, profesionales/directivos con muchos años de experiencia ejecutiva y consultiva en gestión empresarial que se incorporan a una compañia por un tiempor limitado y con una misión muy concreta.

El interim Manager puede responder a necesidades muy diversas: fusiones, reestructuraciones, reflotamiento de empresas..... Sin embargo, también puede ser de utilidad en compañias con una estructura gerencial reducida que necesitan a un directivo centrado en un proyecto: el lanzamiento de un producto, un plan de reducción de costes....

Los interim management, por tanto, no intervienen sólo en situaciones negativas, pero sí excepcionales, y por lo general, urgentes.

Se trata de una práctica bastante extendida en países como Inglaterra EEUU.

La principal ventaja para la empresa es que no ha de contratar a directivos o a un nuevo directivo, con lo que el coste no es fijo, sino variable. El interim manager, además, no amenaza la posición del resto de directivos, porque no está ahí para quedarse.
Y no hay que olvidar que, por su elevada cualificación, serían muy pocas las empresas que podrían asumir su costes salariales y pluses (coche de empresa,...) en el caso de contratarle directamente.

La Estrategia del Océano Azul-Blue Ocean Strategy

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Written on 6/30/2010 10:49:00 a. m. by FCA Consulting

BLUE OCEAN STRATEGY
Como desarollar espacios de Mercado no disputaldos donde la competencia sea irrelevante

El pasado 10 de Junio, en el Hotel NH de Sant Boi (Barcelona), FCA Consulting realizó un evento exclusivo para empresarios donde se expuso La Estrategia del Océano Azul de W.Chan Kim & Renée Maubourgne.

Basado en un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan un periodo de más de 100 años en una treintena de industrias, los autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de negocios: se trata de ganar a través de la no competencia.

Los autores concluyen - como resultado de la investigación- la existencia de dos tipos de estrategia: la del "océano rojo" y la del "océano azul".

La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los cuales la competencia feroz tiñe de roja sus "aguas", peleando por una reserva de beneficios cada vez más reducida) a través de la diferenciación, o la baja de costos. Ofreciendo cada vez menos posibilidades de generar un crecimiento rentable.

La del Océano azul, en cambio lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento de valor.

Para los autores se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que consitutuyan en sí mismo una barrera infranquebale para la competencia, al menos durante un periodo suficientemente largo de tiempo.

Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicar al mercado.

El libro presenta un método sistemático para la búsqueda y creación de océanos azules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en seis pasos claves) cuestionando el pensamiento estratégico tradicional marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro.